精明書商

張海修

柯爾頓:「時勢造英雄,最高溫的火爐才能製造最純的黃金,最狂暴的風雨才有最明亮的閃電。」

有一位出版商,為了達到銷售的成績,想在總統身上大做文章。
 書商為了倉庫滯銷的大批書籍,日夜發愁。
 忽然,書商計從心來,透過朋友的傳達,送給總統一本精裝的樣書,總統閱讀    這本書以後,基於禮貌,說了一句話:「這是一本好書。」
 書商知道以後,運用總統這句話大幅廣告,不到半個月的時間,積壓如山的書籍全部銷售一空。

過了一段時間,又有一批書籍滯銷,書商嚐到甜頭,又寄一本書給總統, 這一回總統毫不留情:「這本書很糟糕啊!」
 
沒想到,書商大肆廣告宣傳:「有一本總統認為很糟糕的書出售!」
 
不到半個月,滯銷書籍,同樣銷售一空。
 
幾個月以後,書商又遇到滯銷問題,用同樣的手法寄書給總統,不過,這一回     總統學聰明了,對這本書的好壞評價,不發表任何意見。
書商得知總統一言不發,不對書籍作任何評價,就在書籍廣告上這樣寫著:    「有一本總統無法評價的書籍出售!」 很多人都想知道有什麼書籍,連總統都無法評價,於是這一本滯銷的書籍,沒幾天又銷售一空了。
方法是人想出來的,書商運用總統的金言,作為書籍的推銷賣點,不管總統說什麼,書商都有銷售的策略,這就是一種危機化為轉機的例子。
創作者介紹

駝門

tangchen 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()